Inhoud
- Definitie - Wat betekent dealregistratie?
- Een inleiding tot Microsoft Azure en de Microsoft Cloud | In deze gids leert u waar cloud computing over gaat en hoe Microsoft Azure u kan helpen bij het migreren en runnen van uw bedrijf vanuit de cloud.
- Techopedia legt Dealregistratie uit
Definitie - Wat betekent dealregistratie?
Dealregistratie is een programma van channelpartners waarbij de verkoper op de hoogte wordt gebracht van een zakelijke mogelijkheid en hieraan prioriteit wordt verleend. De kanaalpartners, zoals systeemintegratorpartners of wederverkopers met toegevoegde waarde, krijgen een bepaalde periode om de deal te beëindigen. Gedurende deze tijd is het een eigen verkoopteam of andere kanaalleden van een verkoper echter verboden een vergelijkbare deal te sluiten met de specifieke lead. Dealregistratie helpt bij het verminderen van de kanaalconflicten tussen de kanaalleden van het interne verkoopteam van een leverancier.
Een inleiding tot Microsoft Azure en de Microsoft Cloud | In deze gids leert u waar cloud computing over gaat en hoe Microsoft Azure u kan helpen bij het migreren en runnen van uw bedrijf vanuit de cloud.
Techopedia legt Dealregistratie uit
Dealregistratie is in eerste instantie opgezet om leveranciers te helpen met channel conflict management en om marges te beschermen, maar het is aangenomen als een best practice in de branche, vooral door technologieleveranciers als onderdeel van hun partnerprogramma's. Het heeft ook bijgedragen aan een betere afhankelijkheid van strategische relaties voor zowel wederverkopers als leveranciers. Dealregistratie helpt technologieleveranciers bij het schalen van complexe, multistage- of multi-stakeholderomgevingen. Het helpt ook bij het ontwikkelen van bedrijfstransformatie-modellen voor zowel services als producten. Als het gaat om dealregistratie, bieden niet alle leveranciers deze aan, en in sommige gevallen bieden leveranciers alleen dealregistratie aan specifieke channelpartners. Er zijn alle gevallen waarin leveranciers hulp bieden aan partners om de verkoop te voltooien. Een dealregistratie kan door de verkoper onder verzachtende omstandigheden worden overgedragen aan een andere partner, bijvoorbeeld wanneer de lead aandringt op een andere partner.
Er zijn enkele voordelen verbonden aan dealregistratie. Het helpt een sterk partnerschap en vertrouwen tussen de leveranciers- en partnerkanalen tot stand te brengen. Het helpt ook bij het brengen van betere en hogere marges voor een meer concurrentiepositie. Een ander voordeel is de bescherming die wordt geboden aan de zakelijke mogelijkheid die de verkoper heeft ontdekt. Het helpt ook bij het waarborgen van een eerlijk programma voor alle partners. In veel gevallen helpt de leverancier channelpartners door toegang te bieden tot bronnen, ondersteuning en hulp bij de verschillende verkoopprocessen.
Dealregistratie wordt het meest gebruikt op het gebied van software, telecommunicatie en computers.