Afhaal: Elk bedrijf wil een succesvolle marketingcampagne hebben, maar de keuzes kunnen overweldigend zijn. Moet je viral gaan? Conventioneel? Is er zelfs een verschil? We zullen kijken naar wat virale marketing onderscheidt van conventionele marketing.
Het verschil tussen een virale marketingcampagne en een conventionele marketingcampagne zit vooral in de verspreiding ervan. Een conventionele marketingcampagne probeert te achterhalen waar de doelgroep zich bevindt en zorgt er vervolgens voor dat hun advertenties op die plaatsen verschijnen. Voorbeelden van deze basisstrategie zijn vrij eenvoudig: een make-upadvertentie in een modeblad, een lokale grasmaaimachine die een vlieger opsteekt in de buurtsupermarkt, een autobedrijf dat een banneradvertentie koopt op een website voor autoliefhebbers, enzovoort.
Virale marketingcampagnes zijn afhankelijk van andere mensen om de advertenties via sociale media te verspreiden. In theorie deelt een individu een interessant stuk marketinginhoud met al zijn of haar netwerk; dat personen vrienden vervolgens doorgeven aan hun netwerken, waardoor een sneeuwbaleffect ontstaat. (Meer informatie over sociaal delen in Sociale media begrijpen: wat u moet weten.)
Virale marketeers beweren vaak dat een virale campagne grotendeels voor branding is en substantieel andere inhoud moet hebben dan conventionele marketing. Met het scala aan benaderingen dat conventionele marketing tot zijn beschikking heeft, wordt dit onderscheid echter steeds minder duidelijk. Zoals veel tv-advertenties hebben getoond door YouTube-hits te worden, kan conventionele marketing net zo deelbaar zijn als marketing die specifiek is ontworpen om viraal te zijn. Bovendien is het erg moeilijk om te voorspellen wat viraal zal worden, wat het voor een adverteerder riskant maakt om het enige doel in een bepaalde campagne te worden.
Het belangrijkste verschil tussen virale marketing en conventionele marketing is dat virale marketing afhankelijk is van sociaal delen, terwijl conventionele marketing afhankelijk is van het leveren aan de doelgroep.